Когда контрагент находится в Киеве, Львове или Одессе, стандартного договора недостаточно. Чек-лист договорных оговорок, которые действительно работают в условиях войны и санкций.
Договоры с украинскими контрагентами юридически работают как и любые другие международные договоры. Практика, однако, показывает, что типичные швейцарские шаблонные оговорки 2019 года часто больше не действуют в условиях после 2022 года — особенно по путям платежа, санкционным рискам и процедурам эскалации.
Банки-корреспонденты: не один, а три
Вместо того чтобы согласовывать один банк-корреспондент, мы сегодня определяем упорядоченную цепочку замены — первичный банк ЕС, вторичный банк в третьем государстве, третичный вариант с отсрочкой и процентами. Не элегантно, но работает. Если первичный банк выходит из строя (включение в список, санкция, геополитическое трение), обработка платежей автоматически переходит на следующий договорно согласованный уровень.
Арбитражные оговорки
Москва и Киев как места арбитража с 2022 года пригодны только в особых случаях. Мы сейчас рекомендуем Вену (VIAC), Женеву, Стокгольм (SCC) или Сингапурский международный арбитражный центр — в зависимости от отрасли и вопроса исполнения. Важно не только место, но и исполнимость арбитражного решения в юрисдикциях, где контрагент держит активы.
Язык договора
Двуязычные договоры (DE/UA или EN/UA) являются стандартом. Обязательный язык должен быть чётко определён — мы рекомендуем английский как обязательный язык, а переводы — как необязательные вспомогательные тексты, с резервным правилом обращения к английскому тексту при вопросах толкования.
Санкционная проверка
Перед каждым подписанием договора сегодня проходит проверка контрагентов по санкционным спискам SECO, ЕС, OFAC и Великобритании. Стандартом стала оговорка о постоянной обязанности соблюдения требований и праве на немедленное расторжение договора при включении в список. Мы формулируем её так, чтобы она действовала операционно, а не только декларативно — с конкретными триггерными событиями и правовыми последствиями.
Переформулирование форс-мажора
Классические оговорки о форс-мажоре 2019 года часто общо называют войну и санкции. В 2026 году этого недостаточно — мы уточняем, какие события тянут какие договорные последствия (отсрочка поставки, корректировка цены, прекращение) и в каком порядке. Кто оставляет это открытым, попадает с каждой эскалацией в арбитраж.
Логистика и место исполнения
Если товары или услуги должны покинуть Швейцарию или ЕС, релевантны экспортный контроль и двойное назначение. Мы проверяем перечни товаров и в критических отраслях (полупроводники, машины, IT-услуги) согласовываем чёткие протоколы эскалации на случай задержки или отказа в экспортной лицензии.
Уроки практики
По каждому мандату мы читаем оригиналы договоров — на русском или украинском, без переводчика. Это экономит время и выявляет оговорки, которые потерялись бы при переводе. Частые проблемные места: отличающиеся правила процентов, негласные гарантии, противоречащие швейцарскому праву, и арбитражные оговорки, ссылающиеся на арбитражные институты, которые больше не существуют.