Коли контрагент перебуває в Києві, Львові або Одесі, стандартного договору недостатньо. Чек-лист договірних застережень, які справді працюють в умовах війни та санкцій.
Договори з українськими контрагентами працюють юридично, як і будь-які інші міжнародні договори. Практика, однак, показує, що типові швейцарські шаблонні застереження 2019 року часто більше не діють в умовах після 2022 року — особливо щодо шляхів платежу, санкційних ризиків і процедур ескалації.
Банки-кореспонденти: не один, а три
Замість того, щоб погоджувати один банк-кореспондент, ми сьогодні визначаємо упорядкований ланцюг заміни — первинний банк ЄС, вторинний банк у третій державі, третинний варіант з відстрочкою та відсотками. Не елегантно, але працює. Якщо первинний банк виходить з ладу (внесення до списку, санкція, геополітичне тертя), обробка платежів автоматично переходить на наступний договірно погоджений рівень.
Арбітражні застереження
Москва та Київ як місця арбітражу з 2022 року придатні лише в особливих випадках. Ми наразі рекомендуємо Відень (VIAC), Женеву, Стокгольм (SCC) або Сінгапурський міжнародний арбітражний центр — залежно від галузі та питання виконання. Важливим є не лише місце, а й виконуваність арбітражного рішення в юрисдикціях, де контрагент тримає активи.
Мова договору
Двомовні договори (DE/UA або EN/UA) є стандартом. Обов'язкова мова має бути чітко визначена — ми рекомендуємо англійську як обов'язкову мову, а переклади як необов'язкові допоміжні читачам, з резервним правилом на англійський текст у разі питань тлумачення.
Санкційна перевірка
Перед кожним підписанням договору сьогодні відбувається перевірка контрагентів за санкційними списками SECO, ЄС, OFAC та Великобританії. Стандартним стало застереження про постійний обов'язок дотримання норм і право на негайне розірвання договору у разі внесення до списку. Ми формулюємо його так, щоб воно діяло операційно, а не лише декларативно — з конкретними тригерними подіями та правовими наслідками.
Переформулювання форс-мажору
Класичні застереження про форс-мажор 2019 року часто загально називають війну та санкції. У 2026 році цього недостатньо — ми уточнюємо, які події тягнуть які договірні наслідки (відстрочка постачання, коригування ціни, припинення) і в якій послідовності. Хто залишає це відкритим, потрапляє з кожною ескалацією в арбітраж.
Логістика та місце виконання
Якщо товари чи послуги мають залишити Швейцарію або ЄС, релевантними є експортний контроль і подвійне призначення. Ми перевіряємо переліки товарів і у критичних галузях (напівпровідники, машини, IT-послуги) погоджуємо чіткі протоколи ескалації на випадок затримки або відмови в експортній ліцензії.
Уроки практики
На кожному мандаті ми читаємо оригінали договорів — російською або українською, без перекладача. Це економить час і виявляє застереження, які загубилися б у перекладі. Часті проблемні місця: відмінні правила відсотків, негласні гарантії, що суперечать швейцарському праву, та арбітражні застереження, які посилаються на арбітражні установи, що більше не існують.